1.發現客戶的問題
首先在寫文案的時候必需清楚你想對話的對象是誰、面臨的問題是什麼、你能解決的痛點是什麼？「如果你能比對方更懂得描述他們的問題和痛點，他們必然會相信你能解決他們的問題。」
2.你的解決方案能為他帶來的好處是什麼
人類的兩大需求是「逃離痛苦、追求快樂」，文案的重點必需強調他目前遇到的問題若不解決，未來會遭到什麼樣更嚴重的後果，將承擔更極大的痛苦，人們為了想逃離痛苦，就會努力尋求解決方法，然後再告訴他解決問題之後所帶來的快樂與成就感，只要你能解決他的痛苦，為他帶來快樂，一定會成交。
3.透過說故事讓客戶更理解
不銷而銷的最大技巧就在於說一個真實故事打動客戶，銷售不是為了賺他的錢，而是為了解決他的問題所必需的價值交換，這個交換若能滿足他的需求，對他來說是超越購買產品的價值的，經由真實故事舉例讓客戶了解實際購買後的場景，因為一般人總是先看見才願意相信。 更多課程內容，請點擊觀看哦：